20년 나이키 신던 음바페도 택했다…러닝화로 뜬 온, 9조원 매출 노린다는데

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축구·골프까지 신규 카테고리 확장 러닝 넘어 글로벌 스포츠웨어 공략 2029년 매출 56억스위스프랑 목표 러닝화로 글로벌 시장에서 성장해온 스위스 스포츠웨어 브랜드 온(On)이 축구와 골프 시장까지 진출하며 스포츠웨어 전반으로 사업 영역을 넓힌다. 23일 업계에 따르면 온은 2029년까지 중장기 성장 전략을 공개하고 축구와 골프를 신규 성장 카테고리로 제시했다. 기존 핵심 사업인 러닝·스니커즈·어패럴의 성장세를 이어가는 동시에 새로운 스포츠 영역으로 외연을 확장해 글로벌 스포츠웨어 시장에서 입지를 넓힌다는 계획이다. 세계적인 축구 선수 킬리안 음바페와 10년간 파트너십을 체결하고 글로벌 앰배서더 활동뿐 아니라 축구화와 어패럴 개발 및 테스트에도 참여시키기로 했다. 8살 때부터 나이키 축구화를 신으며 20년간 후원받은 음바페는 온과의 파트너십이 알려지면서, 착용하던 축구화의 나이키 로고를 가리고 등장해 화제가 되기도 했다.

핵심은 △프리미엄 제품 개발 △글로벌 엘리트 선수와의 제품 검증 △직접판매(DTC) 및 전략적 리테일 파트너를 통한 브랜드 경험 강화 △제품 차별화를 통한 수익성 확보 △인재 및 혁신 문화에 대한 지속적인 투자 등 5가지다. 온은 이 같은 전략을 바탕으로 2029년까지 고정환율 기준 연평균 매출 성장률(CAGR)을 10%대 후반으로 유지하고 매출 56억 스위스프랑(CHF)을 달성한다는 목표를 제시했다. 매출총이익률은 65% 이상을 유지하고 판매관리비 효율화를 추진해 2029년 조정 EBITDA 마진을 22% 이상으로 끌어올린다는 계획이다. 향후 3년간 조정 EBITDA의 연평균 성장률은 20% 이상을 목표로 한다. 한편 온은 올해 3분기 실적과 관련해서 글로벌 순매출이 전년 동기 대비 약 17% 성장할 것이라고 전망했다. 기존 러닝 중심의 제품 개발 역량을 확장해 2029년까지 매출 56억CHF 달성을 목표로 설정했습니다.

2029년까지 매출 56억 스위스프랑을 목표로 하며, 판매관리비 효율화와 제품 차별화를 통해 수익성 목표도 설정했다.