효성重, 경쟁사보다 앞서 매출 다변화…단일 고객사 쏠림 리스크 차단

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국내 전력기기업계가 북미 시장에서 역대급 호황을 누리는 가운데 효성중공업은 다수의 고객사를 확보해 매출을 다변화하는데 집중하며 단일 거래처 쏠림 리스크를 방어하고 있어 눈길을 끈다.일부 대형 발주처에 매출이 편중된 경쟁사와 달리 전력청부터 글로벌 빅테크·AI(인공지능) 인프라 기업 등 일부 대형 발주처에 매출이 편중된 경쟁사와 달리 전력청부터 글로벌 빅테크·AI(인공지능) 인프라 기업 등 다수를 고객사로 확보하면서 '황금 포트폴리오'를 구축했다는 평가를 받는다. 효성중공업의 미국 생산법인(Hyosung HICO)과 판매법인(HICO America Sales&Tech)은 특정 거래처에 대한 높은 의존도 없이 고른 매출 분포를 보인다. HD현대일렉트릭은 올해 상반기 연결 기준 매출 2조1783억원 중 미국 전력사인 넥스트에라 에너지(NextEra Energy)에서만 3472억원을 달성해 해당 고객사 매출 의존도가 15.9%에 달한다.

LS일렉트릭 역시 미국 법인의 올해 상반기 매출 6602억원 중 'CTC 프로퍼티(CTC PROPERTY LLC)'의 비중만 35.2%다. 특정 발주처에 대한 매출 쏠림 현상은 해당 기업의 투자 속도 조절이나 납기일 변경 등의 이슈가 발생할 경우 국내 전력기기 업체에 실적 변동성으로 이어질 수 있다. 반면 효성중공업은 상위 고객사 비중을 안정적으로 관리하고 있다. 미국 멤피스 초고압변압기 생산법인(HICO)의 주요 고객사는 에버소스 에너지 △아메리칸 일렉트릭 파워 △인터섹트 파워 △웨스코 인터내셔널 등으로 분산돼 있다. 미국 판매법인의 주요 매출처에는 현지 전력청인 도미니언 에너지와 퓨젯사운드 에너지 외에도 글로벌 빅테크 기업과 신흥 에너지 인프라 기업들이 대거 이름을 올렸다. 효성중공업 전력기기 부문의 올해 상반기 기준 수주잔고는 23조8344억원이다.

경쟁사인 HD현대일렉트릭(12조3105억원)과 LS일렉트릭(6조9998억원)의 합산 수주잔고를 웃도는 규모다.

업계 관계자는 "북미 전력망 교체 주기와 AI 데이터센터 증설이 맞물리며 수주 물량이 쏟아지고 있지만 단일 고객 의존도가 높으면 향후 수주 단가 협상이나 물량 배분에서 불리해질 수 있다"며 "효성중공업은 유틸리티와 빅테크를 아우르는 균형 잡힌 고객군을 토대로 멤피스 공장 증설 효과를 극대화할 기반을 마련했다"고 말했다. '특정 고객 쏠림' 경쟁사와 대조…탄탄한 전력청 기반 확보효성중공업의 미국 생산법인(Hyosung HICO)과 판매법인(HICO America Sales&Tech)은 특정 거래 국내 전력기기업계가 북미 시장에서 역대급 호황을 누리는 가운데 효성중공업은 다수의 고객사를 확보해 매출을 다변화하는데 집중하며 단일 거래처 쏠림 리스크를 방어하고 있어 눈길을 끈다.일부 대형 발주처에 매출이 편중된 경쟁사와 달리 전력청부터 글로벌 빅테크·AI(인공지능) 인프라 기업 등 다수를 고객사로 확보하면서 '황금 포트폴리오'를 구축했다는 평가를 받는다.