32분 만에 18억, 1년 만 1000억…홈쇼핑 매출 움직이는 스타들 [스테크]

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직접 가서 물품을 구입하는 것보다 집에서 물건을 주문하는 것이 더욱 익숙해졌다. TV홈쇼핑을 보며 전화 주문을 하던 시대를 지나, 이제는 모바일 앱과 라이브커머스를 통해 실시간으로 제품 설명을 듣고 바로 결제하는 소비가 일상이 됐다. 이런 소비 방식의 변화는 SNS 셀럽 마케팅으로까지 확대된 가운데 실적 부진에 시달리는 홈쇼핑 업계는 스타들을 앞세워 반전을 노리고 있다. 스타들을 통해 방송 주목도를 높이고 매출 증대 효과까지 얻겠다는 전략이다. 과거 스타의 역할이 광고 모델에 가까웠다면, 이제는 직접 제품을 설명하고 써보고 추천하며 매출을 만들어내는 판매자에 가까워졌다. 방송에서 제품을 소개하면 매진 사례가 이어졌고, 2017년 32분 만에 18억 원 매출을 올린 기록은 아직도 깨지지 않은 것으로 알려졌다. 최화정이 고른 제품이라는 사실 자체가 구매 이유가 되면서, 그는 홈쇼핑을 넘어 유튜브에서도 소비 트렌드를 움직이는 인물로 자리매김했다.

이후에도 상승세를 이어가며 론칭 1년 만에 누적 주문액 1000억 원을 돌파했다. 하루 만에 25억”이라며 홈쇼핑 방송 중 매진을 한 소식을 알려졌다. 이뿐 아니라 또 다른 홈쇼핑 방송에서도 하루 매출 20억 원대 기록을 공개했다. 한 달에 100개 안팎의 홈쇼핑 방송을 소화하는 등, 하루에 여러 개의 방송을 뛰는 것으로도 유명하다. 미자의 하루 20억원대 매출이나 소유진의 수백억원대 주문액은 스타의 판매력을 보여주는 지표다.